很多踩过代运营坑的人,都会向代运营发出灵魂拷问:你自己的运营能力那么牛逼,你怎么不自己开店?确实,一些割韭菜的代运营就会说自己不喜欢开店啊、不喜欢挣钱。那你现在又在挣我的钱?你这不是自相矛盾嘛?其实,这类人的真相是什么?1.没有好产品;2.没有现金流;3.做电商失败了,用那些失败的技俩继续割你的韭菜。当然,这些都是些只有三脚猫运营能力的代运营。

淘宝代运营为什么不自己开店赚钱

而当你正视电商的本质时,你会发现,其实代运营要做的事情跟开店铺要做的事情简直天壤地别。第一,做店铺,做企业是个很复杂的过程,需要多维度去思考事情,有些人看得到,但是做不到,反之亦然。第二,很多靠个人,老板单一经验成长起来的企业,很难对全行业有全面的认识。也就是说,并不是所有有实力的运营都具备做产品的能力。原因包括以下:

首先,电商运营本质上是一个产品销售加速器,输出的价值就是自己的营销能力,他们做的是推广工作,只能是锦上添花的,他们的工作是让更多人看到你的产品,而产品能不能被消费者所接受,能不能卖出去,最终还是要看产品基因,也就是产品本身的质量和竞争力。

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其次,运营产品和设计研发产品这是两个不同的概念,代运营对产品的把握,更多的是在于类目市场的销售情况,受众人群的精准定位,过往的成功营销点以及找出产品差异化进而更好地推广营销,这是他们的强项;而对于设计研发产品而言,前面的能力固然重要,但更侧重对产品基本功能、外观、运输、存储等外部条件的不断完善。目的是为了能给客户带来更好的购物体验,从而留住客户。

但挑选(或研发)并生产一款产品对于运营而言就是天方夜谭,正所谓术业有专攻,代运营更多涉及到的是线上的实操以及对行业的整体把握,因此能运营好产品不代表就能选出或生产出好产品。而且生产产品的资金风险比运营产品要大得多,对于不想承担风险的人来说选择运营产品,走轻资产创业显然是更明智的选择。

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最后,如果一家代运营实力很强,为什么自己不开店铺呢?其实对于一门心思钻研运营技术的直男直女团队而言,这是挺烧脑的。比如:开店要确定自己卖的是什么产品吧?供货渠道(货源)还得去找源头厂家吧 ?发货仓储等一系列售后得要有专人来负责吧?有厂家一手货源,想抢占市场的话,还得做品牌孵化、品牌推广吧?前期投入的钱和时间得多久?如果要做多家的话还得自己准备物流仓,进货出货这一环就已经很繁杂了,你确定做得好运营?如果这是这样,那么你的运营优势将会被这些琐碎给磨灭掉,到最后啥也没做好。

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其实这是我访问了很多家正规靠谱的代运营而总结出来的,这才是一些代运营不开店铺的真实原因!我在电商行业好几年了,关注我,你能了解更多电商趋势与内幕!