靠妙招吸引顾客消费(赚钱靠什么吸引客户)

最近一段时间是超市最艰难的时候,就连超市巨头永辉都面临股价暴跌的情况,但是正所谓有危才有机,超市所面临的危机对于某些人正好是机会,山东的钱大妈就靠着开超市在短短一年的时间内赚了100万,那么她究竟使用的是什么方法呢?

赚钱靠什么吸引客户

一、背景介绍;钱大妈悲惨的人生路

这个世界从来就不是公平的,很多时候你辛辛苦苦地工作不如别人运气好一飞冲天,钱大妈就是属于那种运气特别不好的人,她从小就父母双亡,多亏了几个兄弟姐妹她才能够活下去,后来出去打工又上当进了“传销”,被骗得身无分文。

基本上钱大妈的前半生都是生活在谎言当中的,早年打胎太多次导致了钱大妈不能够再生育,这也是后来老公选择跟她离婚的重要原因,可以说钱大妈努力奋斗了半辈子,除了一身病以外,什么都没有得到。

不过钱大妈还是有一点非常难能可贵,那就是她对生活的热爱始终未减,这也是她最后开超市能够成功的关键,这年头做生意,说白了就是在比谁更“狠”一点,而钱大妈又没有什么牵挂,开超市可以用到的手法自然是更多一些。

在钱大妈50多岁的时候,她决定要开一家超市,都说养儿防老,她现在是连一个家庭都没有,除了依靠钱以外,钱大妈是真的无依无靠。

赚钱靠什么吸引客户

二、具体方案:超值支付是关键

钱大妈一辈子都没有读过书,文化水平确实不高,但是对于人情世故钱大妈还是非常了解的,所以说她对于消费者的一些心理实际上了解得更深,特别是他们爱占便宜的心理,更是几乎要被钱大妈给摸透了。

营销大师戴尔曾经说过一句名言,“不要过度承诺,但要超值交付”,可以说是一语说透了营销的奥秘,举个例子:消费者到两个超市去买东西,在A超市花100元能够买到价值100元的东西,在B超市买花100元能够买到价值150元的东西,相信消费者只要脑子是正常的,肯定会选择B超市,而这也是钱大妈超市能够一年盈利100万的重要原因。

【1】买商品就送一把太阳伞

一般的超市平时搞优惠活动最多就是限时打折,但是钱大妈的超市却并不是这样,而是表示顾客在这里买商品就赠送一把价值100元的太阳伞。

赚钱靠什么吸引客户

现在更是夏季,太阳伞刚好最适合消费者,而且太阳伞不仅可以由顾客自己使用,还能够送给亲朋好友,这些都是人情,对于消费者来说,这简直是太划算了,人情这玩意是不好用价值来衡量的,因此对于消费者来说,到超市买东西倒是变成次要的事情了,拿太阳伞才是他们的目的。

更多行业的精彩赚钱案例、盈利高招、案例拆分,可以到下面的精选专栏合集中查阅,让您的生意不再难做。

【2】积分还可兑换现金

按照超市的规定,消费者只要花费10元在超市办理会员,那么今后在超市的消费金额就能够完全转换成为积分,而这些转换的积分又能够被兑换成现金,相当于顾客在这里消费不仅能够买到自己想要的商品,而且还能获得赠送的太阳伞,此外还可以获得现金,这是一举三得的好事情。

赚钱靠什么吸引客户

那么现在问题来了,如果是这样的话,超市应该怎么盈利呢?难道钱大妈开超市不想赚钱吗?当然不是,其实优惠活动的背后全都是套路,接下来就让我们来简单地分析一下超市是怎么赚钱的。

三、盈利分析

首先,超市赠送太阳伞实际上有一个前提,那就是顾客的消费需要达到50元,此外,赠送的太阳伞虽然号称价值100元,但其实成本只有十几元,超市的商品利润率差不多有一半,这样算下来超市其实也赚不到什么,只是说不会亏钱,太阳伞还是作为引流的东西,真正要盈利还是需要第二招。

积分兑换现金看起来很美好,但是实际上不容易,因为10个积分兑换一元钱,超市最少是兑换100元,也就是顾客需要在这里消费达到1000元,这是什么?这实际上就是给消费者打了一个9折而已,超市实际上还是赚得多一些。

做生意一定要头脑灵活,其实很多以前传统的营销招数一样可以用来使用,只不过需要进行一些修改而已,“新瓶装旧酒”就是目前大多数商家的做法。

当然了,超市赚钱还不仅仅只是靠这两招,商场如同战场,瞬息万变,要用到的方法还有很多,如果有准备开超市的朋友,我建议你们学习一些钱大妈的方法,对你一定能够有所帮助。

赚钱靠什么吸引客户

好了,这个大妈的故事今天就先讲到这里了,对其他行业案例,商业模式感兴趣的朋友可以到下方专栏中查阅。

专栏为你提供了600多套门店实战案例,从如何低价吸引10000名顾客,到如何转变0利润规则,使用商业策略,最后让你获得成百上千万利润的方法,手把手告诉你如何逆风翻盘,如果你的店刚好出现倒闭的风险,那么你不妨看上一看。

发表评论

评论已关闭。

相关文章