做微商如何发朋友圈(成功的微商朋友圈怎么发)

做微商如何发朋友圈

文/王爷

整理/叨叨

最近翻看朋友圈,发现暴利刷屏的微商似乎少了一些,至少,我的朋友圈里微商刷屏的内容,看起来没有那么粗暴了。所以,我趁着这个时间点,研究了一下我自己朋友圈的微商所发内容,然后总结了这篇文章,希望给正在做微商的朋友有个更加清晰的规划。

很多人其实会觉得,如果我不发盆友圈,我就没有生意。根据我自己朋友圈微商的调研,包括我们付费会员群的人员的沟通了解,每天持续发圈,然后每天发的数量在5条以上,甚至10几条的人,90%的人他的微商生意肯定是不好的。用小米老板雷军的话来说:不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

所以,想要做好微商,朋友圈的规划必不可少。那么,到底怎么样来规划朋友圈呢?

我从将从2个大方面和3个小方面来具体展开讲述。

➤ 首先,我们来思考一个问题,那就是为什么你老是被人拉黑。

被人拉黑或删除,无非一个原因:看你不爽了。

那么,为什么会看你不爽呢?无非两个原因:1、你惹到他了,2、你和他本身就不合。

第一种情况,你惹到他了。

微信上,我们能够惹到对方的方式一般是以下几种。

1、群发。

我想,这个可能是最最让人气愤的了吧。所以,群发消息,是你最容易惹到对方的行为。

做微商如何发朋友圈

恩,写作间,就收到了这样的群发,虽然你是第一次群发,但,我不是第一次收到群发啊。任何不站在对方角度考虑的营销行为都是耍流氓,更何况微信这么私密的社交平台,互为好友,本身就已经是缘分了,不好好珍惜,只能说是太可惜了。这位微信网友,拜拜。

2、朋友圈。

虽然朋友圈如果我们不看,就不会影响我们。但,我们不可能不看朋友圈,所以,当你以一个小时一条消息的频率去发圈的时候,你就注定会影响到别人了。大部分人的微信好友估计有500已经很不错了。一个小时前的朋友动态,他现在打开盆友圈,可能还看得到。所以,当他打开想看看微信好友各类动态的时候,结果几乎满屏都是你的动态,恩,你惹到他了,估计认忍耐几次之后,就只能让你消失了。

3、微信群。

虽然微信群我们可以设置免打扰,但是,当你经常都收到来自xxx的群邀请的时候,你的心是碎的。毕竟,你加入的群实在太多了啊。从同村的群到同学的群,再到上班的同事群,同时还得加一些学习群,自己感兴趣的电影群,几乎满屏的都是未读群消息了。

所以,凡是不问缘由就直接拉进群的或者抛过来一个入群要求链接的也是耍流氓,因为也没有站在对方的角度思考问题,只是为了自己的利益去骚扰朋友。

第二种情况,你和他本身就不合。

关于这一点,最近火热的快手应该就是一个例子吧。作为在北上广深一线城市的人来说,一直觉得快手是低X丑X的短视频平台,所以,他们会选择美拍秒拍这样的短视频平台来发布自己的视频。

这就是一种人群划分。你平常去的是星巴克,他平时去的是休闲茶园。你平时逛的是银泰万达商业中心,他平时逛的是批发市场小商品市场。(这里没有任何看不起人的意思,只是拿这个说明案例而已,相反,我反而认为快手上的内容除开恶意炒作之外的内容是很真实的,并没有觉得出入CBD,拍了发秒拍就觉得多么高大上)

所以,导致这个情况出现的原因是因为每个人的生活方式,生活状态,职业类型,消费观念,娱乐兴趣等都是不一样的。总结一句就是价值观不一样,那就各自为道。

既然分析到了原因,那么,接下去就可以根据原因去做分类规划了。

➤ 我们为了防止更少的人将自己拉黑或删除,就需要进行两手准备。一个手机拿来专门做微商,一个手机专门用来做生活。

针对微商的微信号和针对生活的微信号,在朋友圈打造上是不一样的。

微商号的打造

一般来说,微商号里的好友,基本都是微商,也就是向你进货的人或者是终端的消费者。进货的人,又可以分为两种,已经进过货的人和未进过货的人。所以,朋友圈的打造,应该围绕的就是这两类人。

已经进过货的人。

从产品人员的角度来说,我们要去做一个产品,需要了解别人为什么要用我这个产品,是因为更有趣的功能呢还是因为你的产品是独一无二的,这些我们都需要去思考。所以,已经从我这里进过货的人,他们最需要的是什么?以我们自己的经验来说,可能就是需要培训体系,需要之后的新品试用机会,需要更好的服务,需要让厂家提供一些符合标准的资质等等之类的。虽然这些都是买过产品需要的服务,但是,作为买过产品的人来说,最最最重要的其实还是产品质量有保障,下次拿货价格有优惠。

所以,我们的日常发布内容就出来了。针对已经买过产品的人来说,或者批发商来说,需要的就是及时的优惠促销信息。其次,就是其他客户的反馈的刺激。因为如果是零售购买的客户,一般性的产品,二次回购的时间可能是比较长的,所以,一个星期左右可进行一次客户的反馈刺激,让他知道,吃完用完花完之后,需要继续购买了。如果是代理商,那么,就像大部分微商一样,晒一些其他客户出货的聊天截图,不要多,适可而止。

当然,最为关键的还是要多一对一的和客户进行沟通,尤其是代理商,毕竟,他们拿货可能会比较多。比如,这样的沟通,就会显得很有诚意了。不管是从产品还是运营推广方面,给到一些具体的指导,而不是泛泛而谈。

做微商如何发朋友圈

做微商如何发朋友圈

还未进货的人。

对于还未进货的人来说,他们最关心的肯定是这个货好不好卖,产品质量好不好,利润大不大,其次才是有没有相应的培训,售后服务怎么样。所以,针对这些关心的问题,可以进行一些相对应的截图展示。

比如,发布一些能够为代理提供学习的机会。

做微商如何发朋友圈

做微商如何发朋友圈

这里我说的学习机会,不是那种靠吹嘘的洗脑式培训。而是真正可以将有用的东西分享出来,而且匹配的文字,不要有太多乱七八糟的符号,别写的一大堆冠冕堂皇的内容,从最真实的方向去写就好了。就像上面的图片内容一样,图片陪的文字很真实,能够发现是她自己去准备的。然后,群里具体的内容,也截了一段对于接下去的打算及产品方面的具体说明。偶有提到收入问题,也不是绝对,更让人信服。

不像下面的内容一样,加了群,又不知道你们培训了什么,只知道,看起来好像很牛逼的样子。然后字写一大段,连朋友圈信息流都需要点击全文才能看全的内容,怎么可能获得高的关注呢?

做微商如何发朋友圈

做微商如何发朋友圈

这里,最重要的还是要严格把微信好友进行标签化管理,以及充分利用好备注。

做微商如何发朋友圈

做微商如何发朋友圈

只有这样,你才能在之后的群发消息及发布朋友圈内容上进行选择谁可以看,谁不能看。

生活号的打造

生活号,我想大部分人看到的微信好友的朋友圈,其实都是生活号的体现。一般生活号是由纯文字,图文信息,转发链接,短视频组成。发布的频率的话,基本集中在一到两天一条,70%是以图文形式进行的,20%是分享链接,10%是拍摄或转发的短视频。

做微商如何发朋友圈

做微商如何发朋友圈

在发布的具体内容方面,生活化的微信号,更多的还是围绕生活方面的东西在发布。所以,一般来说,50%-70%是自己生活方向的内容,30%-50%是自己工作状态方面的内容,因为你的工作其实就是一种现实的状态,所以,严格说来,就只有生活。大致细分,可以分为生活内容,工作内容。继续细分,可以围绕生活中的吃喝玩乐进行,工作中的职场学习等等之类的。

当然,我们说生活号并不是完全围绕生活而不卖产品,毕竟,我们是一个卖货郎,肯定是会提到产品的。怎么样将产品融入朋友圈,是一件非常值得研究的事。

我去我朋友圈挖掘了几个做的比较好的品牌创始人的微信朋友圈,你会发现,他们都是很生活化的,通过生活来传递产品理念和价值。

做微商如何发朋友圈

做微商如何发朋友圈

前面的朋友圈应该可以看出,是做茶叶的。后面的图也可以看出是围绕猪在做事情的。但是,你肯定不知道他们的销量如何根据公开网站数据查询,做茶叶的这个品牌销售额已经过千万了。至于猪肉的,暂时没查询到。

包括我自己身边的做微商的朋友,也都是以生活化的方式在做微商。当然,我们这里需要有个区分,大部分看文章的人,是兼职在做,所以,相对来说,其实他们做微商的压力没有那么大的,反而是像上面这些全职靠微信在卖货的人,压力才是大的。但,为什么他们反而不刷屏,兼职的在刷屏呢?这是一件值得深思的事。今天我就不展开讨论。

当然,不管是微商号还是生活号,对于微信好友或者是粉丝或者是客户,应该平时多给他们一些福利,以便体现一种对他们的好。

我之前发了一个租书的动态,好多人留言想要租。所以,这个方面,我打算买一些书租给需要的人。

做微商如何发朋友圈

在此之前,我们又与其他新媒体培训企业合作了免费7天上课学习的活动,合作机构请来了新媒体的大号等有影响力的人来进行免费分享,这是多么好的福利。

做微商如何发朋友圈

做微商如何发朋友圈

最后,总结一下朋友圈我们可以去玩的一些方法:1、疑问式图文消息,让大家来参与这个话题。2、段子手式的内容,让人家觉得你时而搞笑时而严肃。3、配合节假日,分享一些节假日自己做的事或人。4、偶尔来个抽奖活动,给点福利。5、参与线下活动,可以分享一些与粉丝客户进行线下活动的照片。6、发一发牢骚,撒一撒娇,卖个萌,让人更加喜欢你。

除了这些之外,其实还有很多。说到底,微信私人号的运营,最终回归的还是细节和服务。就像我之前做的免费试吃活动一样,如果从免费角度来说,肯定是亏的,但是,从学习总结的角度来说,就不一定会亏了。

事实上,当我做完那次试吃活动之后,让我收获了很多很多。比如,截止到现在,那篇试吃帖子还在,累计浏览量已经超过30万。只有有人搜索看到,就可以导入到我的淘宝店成交,毕竟,已经有了那么多试吃报告了,懂得吃山核桃的人,肯定是会去细细查看的。

通过这次试吃活动,起码给我带来了近千元的单子,而且,持续到现在。当然,最重要的还是我将活动的细节执行到位,才有了后续的回购。

2017年,是一个为好的知识内容付费的时代,所以,我们一直在遵循这个趋势,愿意将有价值的文章打上价格,让真正想学习的人去学习。其他打酱油的,免费的看看就够了。

本文为微电商之家原创整理,公众号:share009,如需转载请联系授权。

发表评论

评论已关闭。

相关文章