做淘宝直播如何赚钱(如何从淘宝直播中赚钱)

做淘宝直播如何赚钱

几天前做了一场电视平台的淘宝直播,有几点心得给新媒体同行分享下:

独立设计师的新品牌在淘宝直播,承办于第三方机构。首先淘宝直播, 直播平台在淘宝体系内部。分为PGC,UGC,简单区分中文:横着摄像机为PGC节目直播,竖着手机屏UGC个人直播。

聊到重点:销售量和四个指数有关:1流量 ,2商品力,3店铺成熟度 ,3店铺成熟度,4内容制作

1淘宝的PGC流量完全靠淘宝平台广告位和店铺粉丝流量,外加预热的流量。所以有别于传统媒体,固定的收视率,频道的固定流量。

2商品力:单价,款式,面料。产品单价,淘宝基本在150元左右的才可以走量,因为属性,比价导致!便宜 便宜 便宜!重要的观念,埋在的用户心里!

3店铺成熟度:店铺设计质感够不够,购买的人数多不多,评论多不多。是否让客户放心去买。这个版块尤其重要,决定粉丝的转换率。就像去食街选择餐厅一样,哪家排队去哪家!决定最后的转换率。

4内容制作版块:需要的通过价格留存流量,然后进入利润型产品销售,提高附加值。不然流量消耗太快,留不住流量,一切都是毫无意义!这也是淘宝直播的存在意义,留住流量的时间!在消费场景营造,一定凸显爆款,不要太多产品曝光,真的宝宝会晕,不知道哪件好。打造爆款,必备,必买!不然直播销售失去意义总结:ugc可以干过mgc的销售N倍以上,原因在于,淘宝对直播的定位,pgc是品宣,就相当于你去shoppingMall里看一个企业宣传片,心都凉了。又想品宣又想卖货,几乎是不可能。因为粉丝都是淘宝会员,就是想你卖货。不想你看卖骚!!所以在淘宝直播中赚钱依次做好这4样才是核心。赚钱不易,大家都要从吸引粉丝入手,得粉丝者得天下!

UGC的个人直播粉丝远远超过pgc的精准流量,导致销售量好。所以定位很重要,一切泛流量和泛内容都是浮云!铁粉+铁卖=铁买!

做淘宝直播如何赚钱

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