做淘宝如何选品(如何进行淘宝选品)

做淘宝如何选品

一个好的产品可以对后期的运营起到事半功倍的效果,当然,要选择一个好的产品还是很有技巧的,包括选品之后如何进行卖点挖掘也都有一定的方法和规则,今天就把这个方法分享给大家。

首先在选品之前,我们要明白一个好的产品不是随随便便拍脑门就能选好的,也不是心血来潮想卖什么就能卖的,选择产品的最终目的是为了销量、销量、销量,所以我们必须了解客户的想法,客户需要什么,客户爱买什么我们就卖什么!

抱着这个目的出发,我们就必须要借助一个数据分析工具——生意参谋,它能够为商家提供内容、商品、渠道、市场、服务、物流等多维度数据分析数据,帮助商家通过数据提升营销内容,生意参谋软件中的一些服务是免费的,但是涉及到数据分析的内容时必须订阅付费版的,一般情况下,订阅900元一年的标准版本就够使用了。

具体的分析步骤如下:以连衣裙为例:

1.打开店铺后台订阅服务里的生意参谋——点击市场一搜索词查询—输入连衣裙,同时勾选搜索人气、在线商品数、支付转化率3项指标,如下图所示:

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2.在右上角的最近时间栏选择最近30天,如下图所示:

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3.将每页显示改为100条(默认50条),如下图所示:

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4.将选中的关键词复制到Excel表格中,右键选择性粘贴为文本格式,如下图所示:

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5.根据搜索人气和支付转化率相乘算出成交量,如下图所示:

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6.按照成交量进行降序排列,如下图;

做淘宝如何选品

7.将暂时不需要的数据进行右键隐藏,只留下搜索人气和在线商品数量、成交量,对在线商品数进行升序排列后,可选出成交量较高,而在线商品数最少的关键词——绵绸连衣裙。

以上几部之后,我们就从连衣裙这个大类目里选出了自己实际经营的小类目产品,选完产品之后,接下来就是要进行卖点挖掘。

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8.在生意参谋里按照搜索指数指标进行降序排列,搜索“绵绸连衣裙”,重复步骤1.2.3,将所得的数据复制粘贴到Excel表格里。

9.在数据里寻找绵绸连衣裙的各种属性,如:显瘦、修身、碎花等,并筛选每个属性出现的次数,最少找出10个属性,随后新建表格如下2图所示:

做淘宝如何选品

打开淘宝首页,搜索“绵绸连衣裙”,找出前十位的宝贝标题中含有的属性,注意:不能选择销量过低的宝贝。并在表格里标记出来,如下2图所示:

做淘宝如何选品做淘宝如何选品

11.按照以上方法找完首页中的10个宝贝,并在表格中标记出来,这些就是我们要挖掘的卖点。

而选好了产品,也挖掘了产品卖点,接下来肯定是要结合这些数据进行标题的撰写了,具体该怎么撰写,有哪些方法,后续再更新!

以上观点为本人学习所得,仅供参考,经验有限,实际操作中还要自己权衡。

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