转正的时候如何和老板谈加薪(谈好的转正薪资还能涨)

大部分候选人在面试时,以为谈好的薪资就不能变了,勤勤恳恳做好份内事。去年,我新招一名文案策划,给了6K月薪,谈好转正后给到7K。试用期是3个月,原则上表现优秀,可以提前申请转正。

她是位比较有思想的姑娘,我常说她95后却有80后的老成,写出来的文案挺入骨。两个月内表现非常出彩,不但出色地完成绩效考核,还有不少加分项。她没有申请提前转正,还是我主动给她转正,直接给到7K。

第三个月里,她又出色地做成一场大型活动,完全不需要我操心,满三个月,我直接给她加薪加到8K,但其实她已经不止值8K了。试用期3个月这么做,谈好的转正工资,是可以更高的。

——不断管理老板和直属领导的期望值。

01

调整好心态,改变你的思维习惯

从她身上,我学会了管理老板的期望值。跳槽时谈试用期25K,转正薪资不变,转正后有项目奖金等。整个面试过程长达一个月,先是让我写方案,而后多次修改。

我想,很多人都会抱怨,都还没正式入职,就抓着方案的细节不放,何况候选人还不止一个。我最初的心态一般,总觉得方案蛮值钱,岂是企业说让写就写的,还抓得特别细。所幸我蛮看好这个项目,有发展前景,也就当尝试一番。

最后,我从多个候选人中脱颖而出,顺利拿到offer。大部分人是演绎式的思维模式,不断往前推演,我亦是。偶尔尝试改变思维习惯,会遇到惊喜。以终为始,若是我拿不到offer,也能做成一个案例;若是成功拿到offer,有这样的方案更具谈资。

转正的时候如何和老板谈加薪

可见,调整好心态,改变思维习惯,是能带来意想不到的好结果。很多伙伴觉得,能平安度过试用期已很不错。这样的想法,其实是忽略了价值二字的重要意义。我相信,每个人都有超出预期的成长潜能,只是能不能被激发出来。

职场多年的工作经历告诉我,能遇上一个愿意培养你的好领导,极其不易。没能遇上更幸运,因为没有依靠,你更会逼自己一把,发挥出超强的自驱力,以激发未知的成长潜能。

02

目标不是过试用期,而是转正薪资

本文举出两个例子,一是基层岗位的试用期表现问题,二是管理层的转正谈薪问题。在不同的处事层面,其需要思考的角度略有不同。

开篇提到的文案小姑娘比较聪明,年纪轻轻便深谙世事,知道不该在刚毕业的阶段注重收入,而是表现。我常和小伙伴们分享自己的经历和观点,你越是不计较地付出,收获越大。当你的表现非常出色,老板多少会有点怕失去你。

虽说铁打的营盘,流水的兵,但企业要培养新人,需要承担不小的风险。到一家新公司,领导会给到你机会和时间去适应和表现,这时早已有期望值。我们不需要去揣摩领导的期望值到底有多高,和人的欲望一样越来越高。

我们要做的是在试用期间,不断发现机会且好好表现,超出自己的预期。当你有足够的成绩证明自己的能力,且能承担更大的责任,那么幸运会降临在有准备的人身上。

试用期间的目标,不是单纯地完成绩效考核,顺利转正即可。而是准备好谈资,在顺利转正后拿着方案去和老板谈加薪。

03

试用期后,怎么和老板谈加薪

我原本和老板商量的是试用期间拿转正后的工资,实际上我对薪酬不满意。在一线城市的管理层,年薪百万已很普遍,说今年行情不好都是借口了。若我能拿出好的业绩,企业能因为我的方案顺利实施而得到漂亮的利润空间,谈加薪不算难事,增加奖金包也是加薪的方式之一。

1、有前途的伙伴,通常不会太在意底薪,固定薪资有限,能满足日常生活所需,但满足不了日益膨胀的欲望;

2、酝酿一个可行的方案,抓住适当的时机谈加薪,或者加项目奖金包,又或者是两者都要;

3、所谓管理老板和直属领导的期望值,便是循序渐进,做好一个可行的方案,但不要急于一口气吃成一个胖子,目标一步一步递进,才有一次又一次的收益。

转正的时候如何和老板谈加薪

分享开篇文案小姑娘的聪明做法。

① 试用期第一个月,出色完成我交代的每一项任务,额外还给了我一份建议书,且做成建议书里提及的一个小点,验证建议的建设性(我没有理由不采纳);

② 试用期第二个月,又出色完成我交代的每一项任务,还完成建议书里提及的每个小点,产生计划外的收益(文案岗位没有收益方面的绩效考核指标),懂得为公司创造收益的人才值得嘉奖,我主动给她提前转正的奖励;

③ 转正后第一个月(实际上本是试用期的第3个月),又出色完成我交代的每一项任务,还完成一场大型的活动(难度五颗星),产生收益和品牌传播效益(文案岗位没提成机制,那就直接加薪)。

04

写在篇末

试用期后,我拿着一个新的项目方案,谈了新的转正薪资。一开始,老板非常犹豫,不是不愿意给高薪,就是觉得公司是否有必要去开疆扩土,毕竟有收益就有风险。如果你能抓住老板的顾虑,有办法消除这样的顾虑,那么离谈薪成功就不远了。

1、递进式管理老板或直属领导的期望值;

2、关心公司收益,即便你的绩效考核指标里没有收益的要求;

3、抓住时机,提出建设性建议,且事先验证可行,试用期间机会不少,转正更是好的契机。

本文言简意赅,希望能帮助求职者,或已经找到新工作的伙伴们,顺利通过转正申请,拿到理想的薪酬之余,更能全面展现自己的价值。

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转正的时候如何和老板谈加薪

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