做生意如何考察市场(开店创业如何了解市场)

【音源:一思:我的家在哪里?】

【链接(点击本文下方扩展链接听课):https://www.ximalaya.com/jiaoyu/360476/153611712】

做生意如何考察市场

凡事都有解决的途径

直播群学员问题

市场调研要怎么做?

1.我想问问:如果要获得同行业门店的客流量之类的,以及定价成本这些,怎么打听好一些?还有近期活动优惠这些,我不知道怎么打听。我不是很擅长做间谍。

2.而且门店那么多,都是不同老板的。如果不收集具体的信息的话,对于价格预测之类的我做不出合理判断。

3.或者我想知道判断宏观市场走向的方法有哪些?微观市场如何分析?没有具体数据和调研,SWOT都是虚的。

做生意如何考察市场

问题解答

在数据上我做过零售和门店,首先关于对方的这个竞争对手的一些数据,或者是其他不同类型门店的销售数据是肯定拿不到的。

那调研怎么做呢?我们可以来分析物理维度。

01

门店数人头

我曾经做过做过事情,就直接蹲在店门口数人头。而且顾客买了东西,通过店门口都可以看得到的。当然你说你没有这么多时间,那就花钱雇人,就看进去多少人,大概买了多少东西,然后进行数据分析。这件事情不是巧功夫而是苦功夫,但是这样得出的数据非常精准。

做生意如何考察市场

02

中介

当然还可以通过在街区的中介,中介对于所属街区的门店最熟悉。每个门店大概的租金是多少,他们经营状况是多少,经营了多少年,也可以有大概的算法。

比如你说的门店租金是多少,然后看他门店有多少人,每个门店他一般都有招聘,大概能知道他们的薪资待遇,那么就知道他每个月门店的固定的费用开销,那么根据这个费用开销,再去大概合算他们门店的一个月的利润率。这也是一种方式。

但是每一部分数据它都未必那么准确,我们可以通过交叉数据对比收集,来进行这些数据整理和分析。

做生意如何考察市场

03

街区管理

第三个,去街道管理处或者居委会去了解。整个地区的这个栋数、户数以及人口数,这个是一个非常重要的消费前景选择。

因为你在这个地方大概的人流有多少,然后每天固定的人口消费有多少也是可以作为一个参考数据的。所以你能够把数据收集的越完整,对于你接下来开店的营收也会更好。

做生意如何考察市场

04

问其他老板

当然在这里面如果是非竞品类的的一些门店,你是可以直接跟老板直接聊的,“老板娘我想在这里开一个门店,请问一下这边的情况可以吗?”

一般老板谈到这些都会敞开话匣,倒苦水,抱怨生意难做之类的。这里面也可以收集一些信息,把这些信息收集起来做交叉数据对比,就能够知道在这里面的一个大概的真实情况是怎么样的。

当然还有另外一个就是上家,就是你去准备租这个店面的上家。就店面的房东或者是上一家的租客,他原来的经营状况和人口数的分析肯定十分准确,他如果都不做了肯定会给你一些数据和建议。花一些小成本请人家吃个饭,或者送些小礼物,或者跟人去聊一聊这些数据还是能够有的。

做生意如何考察市场

怎么去判断宏观市场的走向?

微观市场如何分析?

宏观市场我们要去看的就是大环境,

  1. 国家的产业政策
  2. 技术和产业链的升级,这里面可以去看到行业变化的一个大概,但是这个东西准确吗?这个很难说,跟每个人的经历见识,对于市场的判断是是不一致的。一定要结合自身做出方向性的分析。

微观就是整个商业环境以及生态,包括刚才我说的这种店铺周围的东西,这就依赖于真实的数据了。

以上是我的解答,还是那句话,走出去才能想到方法,坐在办公室光看理论没有用。

凡事都有解直播群

每周3、5、7晚上8点准时直播

如果你也想向我们提问,欢迎加Q群232635723

凡事都有解社交、情商训练营

恋爱心态建设 | 立体思维法 | 结构化社交

做生意如何考察市场

发表评论

评论已关闭。

相关文章