哈哈,你们觉得女孩子要追多久才能成为女朋友?

10天半个月?还是半年?

没有标准。

有的人相处一个月就闪婚,有的人相处半年手都还没牵过……

这个问题也一样,我接下来的答案就是要让你接受淘宝的毒打。


做淘宝,想要出单,就要满足两个条件:

1、让买家看到你

2、让买家看上你

现在淘宝的曝光方式已经很多样化了。

也就是说,你想要让买家看到你的产品,有很多方式。

比如说:

搜索关键词看到你(搜索流量)

通过猜你喜欢看到你(个性化推荐流量)

通过直通车展示位看到你(付费流量)

通过淘宝直播看到你(直播流量)

等等。

就拿第一种来说。

让买家搜索关键词的时候能够看到你。

这种方式带来的流量,我们把它称为自然搜索流量。

举个例子:

你在淘宝想买某样东西,最直接的方式就是搜索这个东西的相关关键词,比如说连衣裙。

然后从搜索的结果展示页里,点击一个最符合你审美的产品进入产品页。

这时候你就给这个宝贝带来了一个免费的自然搜索流量,搜索词是“连衣裙”。

你想要获取这部分流量,也要满足两个条件:

1、关键词/宝贝有排名

只有关键词和宝贝有排名,买家搜索这个关键词的时候才会优先展示你的宝贝。

我相信每个人买东西基本上能翻的页数都是有限的,翻多少页取决于你的耐心和需求是否被前面几页满足,如果你的产品排在几十页往后,那基本上是别想有人看到了。

2、主图足够吸引点击

如果你的宝贝排在了前面,但是主图做的非常low,一点点击的欲望都没有,一样的没有流量。

因为只有买家点击了你的宝贝,才能带来流量。

流量是点击的结果。

那么问题就来了,如何让你的关键词/宝贝有排名呢?

这个说简单也简单,说难也难。

简单是因为,影响关键词和宝贝排名的无非就以下几个因素:

销量、销售额、服务(评价、动态评分)、转化率等等。

也就是说,只要你通过一些“运营(shua)技巧(dan)”去提升以上的指标,就可以达到提升排名的目的。

新开淘宝店铺需要多少天运营

那为什么说难也难呢?

因为不同的类目,它的行业数据都不一样,你要去分析你这个产品的关键词数据,和竞品的流量增长情况。

从而来判断你应该把自己的转化率、销量、销售额控制在什么水平最稳妥而且有效。

另外关键词的选择也很重要,如果你选错了关键词来操作,那么操作的结果就是:

有排名,没流量,或者根本操作不起来。

具体的选词技巧,可以参考我写过的一篇非常详细的干货文章:

搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

这个操作阶段是比较繁琐的,一般情况不弄死几个店基本上捣鼓不出来。

这也就是为什么说现在淘宝的门槛和难度越来越高了。

因为新手入门要试错的成本太高。

当你把排名的问题解决了,剩下的交给主图。

如果不会设计,上淘宝找个美工就好。

上面的两个逻辑理解了,你的自然搜索流量就有了。

你也就满足了“让买家看到你”这个条件。

但是这并不足以让你出单。

因为买家看到了你,也看到了别人。

有什么办法能让买家看上你,在你这下单呢?

这里就要了解影响转化率的因素有哪些了。

从宝贝的基础建设来说,无非就是基础销量、评价、买家秀、问大家、价格、详情页设计、店铺营销活动等等在影响买家做决策。

把这些都做好,通过数据反馈和竞品分析不断的优化,自然就能出单了。

不过还要说一下运营顺序的问题。

在逻辑上,肯定是要先让买家能看到你,然后才有机会看上你。

看上了才会下单。

但是在操作上,我们都是先把能让对方看上你的条件准备好,再去让买家看到。

也就是说,新店新品操作前期,都是先把主图、详情页、价格、营销活动、基础销量做好,再去大力推广。

不然的话,你的所有推广,都是竹篮打水一场空。

就好像你肯定是把自己打扮的人模狗样再出门约会一个道理。

就算最后被别人骂禽兽,也好歹是个衣冠禽兽。

你说对吧。

再多说一句:

淘宝是个不确定性很高的行业。

即使是我们现在摸索出了一套运营逻辑和玩法,也不能百分之百保证多久就能出单。

总而言之,你越快走完上面的环节,就越快出单,但是我也不知道你会在哪个环节卡多久,这个就看个人天赋了。

闪婚的不一定是渣男,30岁初恋还在的也不一定就是好男人。

关键在于,你骨子里是个什么样的人。


关于照顾

我是照顾酱,一个90后电商创业者。

14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你也对电商创业感兴趣,我可以分享一份【店铺从0到1,五个阶段稳定出单】的实战视频给你。

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