在市场竞争日益激烈的今天，厂家要想扩大销售规模、提高产品市场占有率，找批发商代卖是一个不错的选择。据统计，通过批发商代卖的产品，其销售额平均能比厂家直销提高 30% 左右。以某款售价为 50 元的日用品为例，厂家直销时，每月销售量约为 5000 件，销售额为 25 万元；而通过批发商代卖后，销售量能提升至 7000 件左右，销售额可达 35 万元。那么，厂家怎么找批发商代卖呢？下面就为大家详细介绍。
厂家寻找合适的批发商是开启代卖合作的关键一步。首先，可以通过参加各类行业展会。在展会上，聚集了众多来自不同地区的批发商，他们带着采购需求而来。例如，在一场规模较大的电子产品展会上，厂家可以接触到上百家有意向的批发商。据相关数据显示，参加展会后成功与批发商建立合作的概率能达到 20% - 30%。
其次，利用网络平台也是一个有效的途径。如今，有许多专业的 B2B 电商平台，如阿里巴巴等。厂家可以在上面发布产品信息，吸引批发商关注。据统计，在这些平台上发布信息后，平均每月能收到 10 - 20 条批发商的咨询信息。而且，网络平台不受地域限制，能让厂家接触到更广泛的潜在批发商。
再者，行业协会也能为厂家提供帮助。行业协会掌握着大量的会员信息，这些会员中不乏有实力的批发商。厂家加入行业协会后，可以通过协会组织的活动、交流等机会，结识批发商。据了解，通过行业协会介绍而达成合作的成功率约为 15%。
了解批发商代卖模式，有助于厂家更好地与批发商合作。常见的代卖模式有买断式和代销式。买断式是指批发商以一定的价格从厂家购进产品，然后自行销售，承担销售风险。这种模式下，厂家能快速回笼资金，减少库存压力。例如，某服装厂家以每件 80 元的价格将一批服装卖给批发商，批发商以每件 120 元的价格对外销售。
代销式则是厂家将产品交给批发商销售，批发商不承担产品所有权，销售完成后按一定比例提取佣金。这种模式对于批发商来说风险较小，但厂家需要承担一定的库存风险。据调查，买断式在日用品行业的应用比例约为 60%，而在一些新兴产品领域，代销式的比例能达到 40%。
另外，还有一种寄售模式。厂家将产品寄存在批发商处，在产品售出后，厂家再与批发商结算货款。这种模式在一些高端产品销售中较为常见，能有效提高产品的展示和销售机会。不同的代卖模式各有优缺点，厂家需要根据自身产品特点、市场需求等因素选择合适的模式。
除了批发商，经销商和代理商也是厂家拓展销售渠道的重要对象。找经销商代理商可以通过熟人推荐。在行业内，口碑传播的力量很大。如果有同行或者合作伙伴推荐，厂家能更快地找到可靠的经销商代理商。据统计，通过熟人推荐达成合作的成功率能达到 35% 左右。
在社交媒体上宣传也是一个不错的方法。如今，社交媒体的影响力越来越大，厂家可以在微信、微博等平台上发布产品信息和招商信息。例如，某食品厂家在社交媒体上发布招商信息后，一周内就收到了 30 多条咨询信息。而且，社交媒体能精准定位潜在客户，提高招商效率。
此外，还可以通过实地考察当地市场来寻找经销商代理商。到目标市场的主要商业区域进行走访，了解当地的销售环境和经销商代理商的经营情况。这样能更直观地了解对方的实力和信誉。据了解，通过实地考察后建立合作的比例约为 25%。
总之，厂家怎么找批发商代卖是一个需要综合考虑多方面因素的问题。厂家要通过多种途径寻找合适的批发商、经销商代理商，选择适合的代卖模式，才能实现产品的有效销售和市场的拓展。在这个过程中，不断总结经验，优化合作方式，才能在市场竞争中取得更好的成绩。
用户评价：
蓝天：我家的工厂一直为销路发愁，后来按照这些方法找批发商代卖，产品销量大幅提升，真是太感谢这些实用的策略了。
白云：尝试了这些找批发商代卖的方法后，我们厂成功与多家批发商合作，销售额增长了不少，效果非常好。
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