证券公司如何赚钱(券商是怎么赚钱的)

券商

又叫证券公司

属于非银金融机构中比较重要的一类

我们常常在影视剧中看到的

光洁额头、西装三件套

高颜值、头顶一斤发胶

证券公司如何赚钱

这种金领形象多半来自打团

啊不对 是这类金融机构

那么券商是怎么赚钱的呢?

证券公司如何赚钱

细细说起来券商的主要业务也有几类

最重要的就是经纪业务

也就是作为投资者的经纪人开展的业务

要了解这个业务

首先需要说一下我们国家的证券交易所

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我们国家主要的证券交易所有两家

上海证券交易所

深圳证券交易所

这两家采用的都是会员制

那么啥是会员制交易所

就是只有会员才能参与的交易所

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就好比爱○艺没有会员就看不了某些电视剧

美○外卖没有会员就没有优惠

而在交易所你不是会员就不能交易

我证券公司就是会员

你们必须找我帮你交易

你炒股的时候要在我这开一个户

我通过这个账户帮你交易

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这个业务就是证券公司的经纪业务

通过提供自己在交易所的会员权力

向每一位韭菜投资者提供交易的便利

而当投资者每提交一次交易的时候

券商都会向投资者收取佣金

这就是经纪业务的收入

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回忆一下

你去银行或者商场

有没有碰到过这样的人

逢人就说

小姐(先生)开户送行李箱

这些多半就是券商大佬

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想过没有

为啥开户就送行李箱

因为只要你开户交易

每做一笔交易券商就有一笔佣金

送点东西的成本

实!在!不!算!啥!

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虽然看起来这种业务

并不符合影视剧里高逼格的金领形象

但不得不说

经纪业务在各大券商基本都是支柱业务

被誉为证券公司的“奶牛”业务

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而对于投资者来说

除了经纪业务之外

券商还有自己的研究所业务

也就是他们自己真的股票债券进行研究

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在券商开户的投资者有很多都是小菜鸡

所以很多券商都成立研究所

并且频繁发布研究成果

向投资者提供咨询

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由于券商研究所发布研究报告

一般是为了促进投资者

投资某一个行业的证券

所以券商研究所的研究业务

通常也被称作“卖方”业务

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而采纳这些研究成果

真正操作投资的投研人员

比如基金公司的研究部

往往会被称作“买方”业务

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说实话

券商研究业务虽然是就事论事

但事实上依然赖于股票行情

如果行情低迷

研报“卖不掉”也是常事

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而对于固定购买研究成果的

关系亲密的“买方”

券商研究所自然也会侍之甚厚

所以“卖方”研究员为基金经理

送个早餐啥的这种非研究类业务

往往也会成为研究所业务的一部分

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以上两项业务

都是服务于投资者获取收入

事实上

券商还有一项极为重要的业务

来自于对企业的服务

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这就是投行业务

前面影视剧讲的

颜杀金领,人生赢家

往往说的是这部分业务的从业者

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投行业务最多的业务内容就是企业上市

上市意味着开始向社会公众割韭菜融资

不论是从知名度、韭菜量融资量还是规模

对企业来说都有翻天覆地的影响

所以割韭菜上市往往被诸多企业视为

极其重要的资本运作

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而上市一般要经历一个漫长的流程

审计服务、法务合规服务、监管审批

估值、制作材料底稿、报送材料等等

这一系列流程对于初次上市的企业来说

就是一次煎熬

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券商投行业务部门

专门负责辅导企业经历这一连串的流程

由于经历了N次企业上市流程

所以作为老司机的他们能够带企业躺过

也能从中获取对应的带飞费用

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一般来说

投行业务的服务费用

会按照上市融资规模的比例获取

如果是一个规模较大的企业上市

那么投行业务收入就是我们日常所说的

三年不开张,开张吃三年

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然而,投行业务从业人员的形象

有时可能完全不是影视剧里

豪车美女撒钞票的形象

毕竟几十亿的银子在你手里来来回回

时不时可能还会被证监会cue一下

心态还能如此平稳几乎是不太可能的

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除了以上服务于他人的业务

券商也可以用自有资金投资证券

这项叫做券商的自营业务

也就是券商用自己的钱自己炒股

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这里头

自己的钱可以是券商通过上面三项业务

挣来的钱

有的时候也可以是券商发售资管计划

融资来的钱

但是用途都是自己投资证券

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自营业务比较神秘

而且受到的监管也极为严格

不过从效果来看

日头好的时候

券商自营业务一点不亚于基金经理

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总结起来

券商主要收入就是四项业务

经纪、研究所、投行、自营

前两项服务投资者

投行服务于企业

自营自己炒股

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看得出来券商四项业务

其实都和资本市场息息相关

所以券商的业务收入多半都是

靠天吃饭,赖地穿衣

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牛市起飞,熊市苟命

这也是券商普遍的生存情况

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