做保险如何增员(做好三件事就行)

做保险如何增员

有个笑话非常有意思。说是有个年轻的乞丐,遇到一位公司董事。公司董事见他似乎很有潜力,于是停下来和他说了几段话,乞丐没等听完就落荒而逃。

其他乞丐问他们说了什么,年轻乞丐说:他说想帮我理发,然后请我洗澡吃饭,给我西装穿,给我安排住的地方,让我去他的公司上班。

其他人继续问,后来呢。这乞丐一边拍着胸脯一边说:幸好我跑的快。我都混成这样了,他还想让我帮他赚钱。

如果有一份年入百万的工作,多数人都知道这个工作如何做,但也只有极少数的人去主动做这份工作。在一个舒适圈里习惯了,就没有上进心了。

做业绩就是要客户买保险,这也许关乎他一个月的工资,多去几趟也许就接受了。但让他换份工作就很难,原来的工作收入再少,换了工作就一点都没了,一切又得重新再来,让人难以接受。

这就是为什么保险增员比业绩难做。

做保险如何增员

当然,这只是从客户角度分析出来的片面结论,并不是增员难做的主要原因。增员难不难做,如果从保险营销员角度来分析,就是意愿的问题。

也就是说,你是不是打心底真正的想增员。想要做好增员的第一步是,打开正确的认知,你要明白增员的重要性,明白增员工作是为谁干的。

如果还领会不了增员的好处,可以拿它俩做个对比,一下子就清晰了。做业绩是为公司打工,因为保费再多也是公司的。但做增员才是为自己做事,无论团队大小都是自己的。

做业绩的话,要做多少才能在这个行业永久立足?我曾在文章《保险销售新思维:倒推法,专门解决各种疑难杂症》中给大家演算过,要开拓240个家庭,签1920件保单。

做增员的话,要做到多大才能在这个行业永久立足?这个就简单多了,你增到几个厉害的人,不知不觉就晋升了。

当年周文王求贤让姜子牙出山辅佐,让他坐在车上拉了800步,结果姜子牙就保他江山800年。团队里但凡进个人才,这其中的收益你是估算不清楚的。

说的难听点,你签客户的单子,是赚他一次或几次的钱。但如果他成了你的属员,只要他在这个行业里,你就永远有收益。所以从长远的角度来看,增员的收益要远远大于做业绩。

做保险如何增员

开启了这种增员的认知之后,是不是就可以随意的拉人进公司了。非也。如果你想让自己越做越轻松,就得严选材,在这方面费功夫,就是为以后省功夫。

总的来说,我们增员到的新人,一般会分为三类:比你能力强的、和你差不多的、比你差一些的。我们增员的顺序,也应该按这样来排列。

比你能力强的人,他肯定是会走在你前面的,这点从他的学识、影响力、人脉以及其他方面看出来。这一类人最让人省心,因为他学得快。

这个时候,你要做的就是给他规划好路线,然后让开一条通道,适当的推他一把,帮助他晋升。不要觉得他会走在你前面就有所保留,成人才能达己。

和你能力差不多的,会陪伴你最久。你增员到这么一位伙伴,保险之路就不寂寞了。而且保险展业,两个人一组效果是最好的。

你可以和他成为黄金搭档,一个唱一个和,时间久了就心有灵犀,你不仅多了一位事业上的好伙伴,也会多了一个生活中的好朋友。

还有就是比你差的,不建议太多,最好是找那些能速成的、成长快的,你团队里这样的人越多,你光是辅导他们就要花费不少的精力。而保险业,精力最宝贵,关注点在什么地方,什么地方才能开花。

现在招人,即使是能力比你差的,你也要去发掘他的潜力,一般具备亲和力和企图心的,都值得你花费时间培养。如果不能具备这两点特质,除非你有专业成熟、分工明确的新人培育系统,否则会带的很累。

做保险如何增员

最后是给大家的三点建议,也就是增员要怎么做。

1、全员皆兵,明确分工

如果增员是场战役,就要全员皆兵。好多团队都是团队长一个人在增员,其他团员觉得无所谓。这样团队长做的就会很累,你见过哪场战争是领导一个人上前线了,一个人把仗打赢的?

所以增员这件事需要号召团队的人一起来做,先从思想上开刀,每个人都认识到增员的重要性,给每个人都规划好晋升的路线和标准,让每个人都熟悉增员的流程和方案政策。

其实就是分工明确,团队总体目标是增员,分工可以有所不同。有人做贺报,有人做面谈,有人追踪访量,有人辅导完成手续,当团队的机器运转起来的时候,做事的效率能大N倍。

2、舍得花钱与投资

保险是份值得终身去做的事业,那增员也是如此啊,所以增员不是阶段性的、公司让做就做的活动,而是一个长期的、持续的行动。

某总监分享了自己增员的成功经验,她每年光是在当地媒体投放的招聘广告就有2万多块钱,还雇人在增员期间发传单,年年如此,连续好多年。所以她的团队才大的吓人,保险新生代朱旭东也是差不多的套路,舍得在增员上投资。

这个世界就是这样,有舍才有得。如果你给别人打个电话都心疼话费,即使干一辈子团队也大不到哪里去。

3、自主经营、主动增员

假设,你已经知道了增员的重要性,但是公司半年也不做增员的活动,你还会增员吗?如果你回答会,恭喜你,你已经具备了自主经营的意识。

什么叫自主经营?公司没问我要业绩,我也天天拜访客户,签单交保费;公司没组织增员,我也会留意身边的准增员对象,公司不开班,我就自己开班。

还有一种方法比较好,你挨个的给已经成交的保险客户打电话,聊会家常,然后提到保险招人,让他们帮你想想有没有想换工作的人,别看这个法子笨,其实也蛮有成效的。有些事,主动出击想方法,真的不难,哪怕是个笨方法。

做保险如何增员

其实增员也是看需求的。你卖给有保险需求的人一份保险,他会觉得你帮了他。你介绍有换工作需求的人做保险,他也会谢谢你给他提供了一个平台。

多留意身边的客户,多关注他们的生活,在他们对现状不满时,你让他们来保险公司试试,即帮助这位信任你、在你手里买保险的人在保险业立足,又还了一份人情,这不一举两得吗?

但凡是你能增员到的人,也是对你有信任的人,你用心的栽培他、扶持他,他出于对你的感恩,也会好好的工作。他们好好工作了,你的团队也壮大了,收入也提升了,这就是团队发展的有趣之处啊。

付出爱,收获爱,这不就正应了那句话:福来者福往、爱出者爱返。所以,想让保险事业更上一个台阶,抓紧增员吧!

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