作为销售如何介绍自己(销售员如何自我介绍能给顾客留下好印象)

销售如何自我介绍能给顾客留下好印象?

自我介绍原则

开门见山,简明扼要,一般最好不要超过三分钟。

实事求是,不可吹得天花乱坠。

突出长处,但也不隐瞒短处。

善于用具体生动的实例来证明自已,说明问题,不要泛泛而谈。

方法

在自我介绍时,为了是对方能准确的挺清楚的你的姓名,需要在姓和名之间加以巧妙的注释,这样对方不仅能很快记住你的姓名,还能体现你的文化素养和口才水平。

一般人的自我介绍是先报姓名,然后说工作单位、职业、文化、特长或爱好等等,不免千篇一律。这样的介绍在人们心目中印象平平。个人可以从独特的角度,选择使对方感到意外、又觉得顺其自然的内容,采用活泼的语言把自己“推销”给别人。而决不是指那种借助别人威望给自己贴金的介绍,也不是指那种靠“吹”来取悦对方的介绍。闻名歌唱家克里木在一次演唱会上的介绍也很有新意,给人留下了难忘的印象。他说自己12岁开始便倒骑着心爱的小毛驴走南闯北,为了接受青年朋友的善意批评,忍痛放弃了那条落后于时代的老毛驴,从国外买了辆进口车开到演出场地。说到这儿,他停了片刻,又说:“你们猜是什么牌的车?那是印度的——大篷车!”克里木就是从观众对他印象最深的曲子——电影《阿凡提的故事》的插曲联系到小毛驴,再从小毛驴说起,不落俗套,语言风趣幽默。

作为销售如何介绍自己

说好一个“我”字。自我介绍少不了说“我”,如何说好这个“我”字关系到别人对你产生什么样的印象。有的人自我介绍时,左一个“我”怎样怎样,右一个“我”如何如何,听众满耳塞的都是“我”字,不反感才怪呢。还有的人“我”字说得非凡重,而且有意拖长,仿佛要通过强调“我”来树立自己的高大形象。更有甚者,有的人说“我”时神态自得洋洋,目光咄咄逼人,大有不可一世的气势,这种人的自我介绍不过是孤芳自赏罢了,只能给人留下骄傲自大的印象。

要给人良好的印象,就应在要害的地方以平和的语气说出“我”字,目光亲切,神态自然,才能使人从这个“我”字里,感受到一个自信、自立而又自谦的美好形象。

自我介绍要充满自信,语言简洁、清晰,态度要自然、亲切、随和,语速要不快不慢,目光要注视对方。在社交和工作场合,自我介绍应当选择合适的时间,当对方无兴趣、无要求、心情不好,或正在工作、用餐、忙于处理事务时,切忌去打扰别人,以免尴尬。

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